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比如3A环保漆秉承一贯的环保涂料主张发表于: 2019-05-09 13:13

  慧聪表面处理网:社会总是在不断进步,在这个电子通信发达的网络社会里,概念营销已经成了市场发展的一个趋势,也是建材涂料行业值得借鉴的一个技巧,但是要如果才能把握好度呢?

  从通常策略上看,概念营销一般的操作原理是:企业在市场调研和预测的基础上,着眼于消费者的理性认知与积极情感的结合,针对产品或服务的卖点加以提炼,创造出某一具有核心价值理念的概念,通过这一概念向目标顾客传播产品或服务所包含的功能取向、价值理念、文化内涵、时尚观念、科技知识等,从而激发目标顾客的心理共鸣,pc蛋蛋幸运28使消费者形成新产品及企业的深刻印象,建立起鲜明的功用概念、特色概念、品牌概念、形象概念、服务概念等,最终促使消费者产生购买行趣,并且付诸购买行动。

  就概念营销而言,涂料行业里的概念营销做得并不少,像去年炒得比较火的可以喝的油漆,尤其是从技术角度提炼出的产品概念,但很多概念都只是在行业里提,而且传播的时间也就那么一小段时间,所以往往都如过眼云烟,给大众留下了比较刻印象的或许就是“二合一”、“全效合一”、“净味”、“色彩”、“环保”、“健康”等提法。看2009年上半年的一些情况,结合赢道顾问操盘的几个案子,概念营销将发生一些新的动作。

  而在概念营销营销中最最要就是靠广告的推广作用,广告语如同品牌/产品的心灵窗户,是其定位与主张最生动精炼的表述,一句脍炙人口的广告语,可抵百万广告费,能让品牌或产品从竞争中脱颖而出,牢牢占据市场一席之地。涂料行业曾经涌现出一批经典广告语,如华润的“漆业真专家”、嘉宝莉的“健康生活色”、立邦漆的“我的灵感,我的立邦”、爱的007的“健康的漆能养鱼”等,大大拉近了市场与品牌或产品的距离,更让消费者对其独到优势更加印象深刻。

  然而,行业内充斥的更多是不知所云的广告语,要么自说自话,自吹自擂,如“阿帝兰漆:非同一般,绝对出色!”;要么东抄西凑,千篇一律,安在什么品牌上都能适用,如“晨虹漆:用心做好每一桶!”;要么辞藻堆砌,舞文弄墨,虽然言辞优美大气,但一点行业属性都没有,如“高点漆:世界品质,传递价值”不知其到底卖什么东西。

  像3A环保漆、立邦、嘉宝莉、华润、嘉丽士等品牌都有新品推出,并且都推出了相应的技术概念和功能概念、消费概念,比如3A环保漆秉承一贯的环保涂料主张,与知名跨国企业杜邦公司达成战略合作,引入拥有近70年发展历史的杜邦Teflon表面保护科技,对环保涂料所具备的各项功能进行了优化与升级,提出了环保家装涂料领域的“双净”功能概念,一方面使得涂刷有“优耐净”的墙面在经受20000次以上的反复擦洗后,依然洁净如新,并墙体表面形成高效抗污层,令漆膜光滑坚韧,污渍和灰尘不易在墙面聚集渗透,长期保持家居环境的洁净,而同时应用了巴斯夫的净味技术,“优耐净”的气味自然纯净,致力于全方位打造都市家庭的“纯净家居生活空间”。

  基于这样的功能概念,3A漆正式推出了“纯净生活”的家居潮流与趋势概念,并且将结合赢道顾问的策划和传播力量发起一项安居工程,完全是从居家环境的洁净、净味、清新、轻松这些角度出发,着眼于消费者的利益和3A漆的产品技术而提炼出来的。

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